【團購熱門商品】CEO教你搶攻中國新通路破盤
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商品訊息描述: 據麥肯錫Mckinsey公司最新出爐的調查報告，2010年後中國市場經濟正式從「重工業、出口業」轉變為「服務業、內銷業」的開發中國家。
所謂的服務業、內銷業的核心就是通路！「渠道為王」已經是中國商戰上致勝的關鍵，包括野村證券研究所、高盛投資、美林投資等知名國際投資團隊都已經佈局進場。而知名國際趨勢專家大前研一也說「誰掌握了渠道，誰就掌握明日帝國！」事實上，早在五年前，自2004年11月WTO條款後，中國正式全面開放外資可以獨資進入零售通路業，包括沃爾瑪、家樂福、百勝集團等國際知名通路商，早已提前卡位成為中國通路巨鱷，這五年通路市場風起雲湧，仿彿春秋戰國時期，群雄割據各擁山頭，其中，除了國際知名大牌挾雄厚資金實力進軍之外，不少大陸內地品牌也奮力崛起。名不見傳的個體獨資戶，像小肥羊、味千拉面等，僅靠十幾萬便宜團購起家卻因搶佔先機，憑藉其原創性行業優勢，紛紛獲外資青睞而成功上市，如今市值均超過四百億台幣。這四年來，中外品牌百家爭鳴，因為正逢通路轉型時機，越來越多外資基金看好中國龐大的通路商機，先後入資如一茶一坐、兩岸咖啡、達芙妮國際等台商品牌。但也有更多品牌通路商在生死邊緣掙扎，歷經數年前後易主，最終仍舊戰死沙場！究竟在幅遠廣大的中國，什麼樣的戰略模式才能生存？面對敵人要如何出其致勝？在危機關頭要如何斷尾求生？在頭角崢嶸的大陸市場，西進中國的結局是成為王敗為寇！像味千拉面的潘慰和俏江南的張蘭，這兩位傑出的女性，如何從無到有，以其敏銳的市場定位，成功打造自己的餐飲王國！達芙妮集團如何從觀察女人的腳到創造成為中國第一女鞋品牌！寶島眼鏡如何二年展店五千家？國際賣場大鱷家樂福如何打敗通路巨人沃爾瑪在中國稱王！在第一章節，由中國頂尖CEO獨家傳授，何謂新中國通路概念？傳統中的通路概念已經無法在中國競爭，新中國通路的崛起，是自2004年WTO開放後，掀起群雄爭霸的「新通路經濟」。通路已經從傳統的超市賣場、購物中心、街舖，演變成更多元的F2F整合通路，通路不再只是制式的賣場中心，因應消費者的需求，新中國通路概念正在成形，這是其他國家完全沒有的全新經濟模式。這個章節，CEO們教大家真正認識傳統通路和新通路的區別。了解新中國通路概念後，第二章節，CEO的獨家實戰錦囊，包括「寄生蟲理論」、「變型金剛理論」、「滾雪球理論」、「燈塔理論」、「賣場百貨化」、「集市主義」等。例如：特力屋開店標準為何能從五千平米降到二千平米？從十元到一萬都是商機的百腦匯IT賣場，如何建構成為中國第一大的電腦連鎖賣場？家樂福已經從一個賣場超市模式，悄悄轉型為「賣場百貨」，在第三四線城市，家樂福不只是賣場，更是當地一級的百貨商場，而家樂福運用的通路策略即是「燈塔理論」。第三章，即使認識中國新通路，也了解獨家市場理論，但各別產業的消費族群仍有所區隔，因此直營vs加盟經濟學？絕對是通路商必須貫轍的一門課。如味千拉面為何一直不開放加盟(直到上市後才開放區域代理)？達芙妮一線城市不開放加盟，不過限時商品二三線城市卻選擇開放的理由？寶島眼鏡為何三十年來仍舊不開放加盟？！第四章，直營加盟經濟學之後，牽涉到的重要課題是：組織結構的經營模式！如肯德基，雖然大部份是直營通路，除了全國統一的招商部門和年度特殊通路開店戰略外，組織結構上傾向地方自治，早期時，各區總經理的決定權甚至超越中央總部。而味千拉面的組織結構即以中央集權為主，地方門店完全採用制式的SOP標準作業流程。如何選擇組織結構的經營模式，是和產業別有關？還是管理戰略問題？因此，究竟是中央集權好？還是地方自治好？還是減少冗長組織架構的扁平化組織的經營模式為好？此章節會有深入的剖析。第五章，所謂知己知彼、百戰百勝，了解自身的經營模式並不足以稱之掌握通路決勝關鍵，這一章節，非常重要的訊息是：根據「馬洛斯的需求理論」，進一步闡述分析「中國消費者需求」。進軍中國虧損十年的達芙妮集團，在1996年從批發轉型自營成功，其重要原因之一即深入研究一二線消費者市場心理。達芙妮運用消費者在一二線城市對品牌時尚程度差別，成立專賣店模 式，自行掌握主導權與價格，其配送系統可以做到今天賣掉的鞋，24小時之內補齊。並在二線城市精選優惠設立零碼鞋處理中心，避免庫存過多對於資金周轉產生壓力。從批發轉型自營，因為成功掌握消費者區隔和品牌定位。知名投資大師巴菲特曾說「要銷售之前，要先了解你銷售的是什麼？」千萬要記得，在通路經濟學上，必須隨時跟著消費者的喜好調整產品，因為這是一個F2F的整合行銷通路。第六章，要學習通路的競爭者思考，要確實了解自身產業的競爭者是誰？在新微觀經濟學上「競爭訊息的重要性」，已經成為不容忽視的理論。例如：某知名服飾品牌進軍中國虧損連連，問題不是出在競爭者對手，卻答案卻是自己！一場三巨頭的秘密高峰會，獨家原版呈現商戰把脈的精彩對話。第七章，有了前六章的分析，基本上已經對新中國通路掌握七成的決勝基礎。這一章節「中國必學的一課」，要提醒進軍中國的通路商們，如果沒有好的團隊和不了解山寨文化，還是有可能殺祤而歸，讓心血化為烏有。如何組織管理團隊？什麼時期要建立什麼樣的團隊？開疆闢土型還是穩建保守型？該如何因應讓企業膽顫心驚的山寨文化？推陳出新的產品還是低毛利的紅海策略？新中國如沉睡的猛獅，行動變化之迅讓人接招不及，最後一章，要探討下一個五年，預言中國未來的新通路變化，這個變化將比現在的通路更讓人驚豔！未來，一加一等於三已經不夠看，一加一等於五才能跟得上時代。書中將訪問十四位CEO，背景橫跨法國、美國、馬來西亞、香港、台灣和中國，絕大部份均是首次接受訪問，此書獨家披露他們在中國十多年開疆闢土的通路戰史！他們在經營自身品牌通路上，曾遇過什麼打擊？如何解決危機？如何成為中國第一？他們逆轉的關鍵點為何？其征戰中國數場戰役省荷包的戰略內幕，以及如何運籌惟幄的管理能力。第一手的專訪，最權威的內幕，CEO的雄才謀略，獨家深入頗析，抽絲剝繭後，讓人不得不佩服，他們對大陸市場棋盤般的佈局。為了活潑此書的可看性，書中運用夾敘夾議的故事和理論，並以實戰經驗和案例分析併用，使之不致於過於枯燥或艱澀，而簡單的表格和圖畫，淺顯易懂，希望讓讀者一目了然。筆者有幸，能參予此書，真摯感激所有受訪CEO百忙之中抽空分享寶貴經驗，中國通路學遠比其他國家歷史上的案例分析要複雜的多。所以，擁有此書，等於擁有十四位CEO的智慧結晶，開啟進入新中國通路經濟學之鑰。期望此書能成為進軍中國商務人士之「通路聖經」。希望藉此讓中國新通路的市場，走向更開放、更多元的競爭道路。禮物本書特色優惠網站書中運用夾敘夾議的故事和理論，並以實戰經驗和案例分析併用，使之不致於過於枯燥或艱澀，而簡單的表格和圖畫，淺顯易懂，希望讓讀者一目了然。作者簡介陳雪玲折扣喜歡思考、推理、幻想和寫作，會窮其一生寫作。生長在一個學術家庭，父親是一生貢獻教育的教師，家族共有四個不同領域的教師，分別在人文社會、英國文學、和國民義務基礎教育上各有專業。作者擁有醫務管理、藝術傳播雙學位。著有簡體版「黑錢」小說一書。即將於2010年推出「藝術黑市」小說(暫名)。現任：．寶島眼鏡中國區發言人兼公關部主特惠活動任曾任：
．亞都麗致酒店集團中國區整合行銷首席熱銷產品顧問
．臺北101金融大樓公司董事長室公關顧問
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商品訊息簡述:
作者： 陳雪玲
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2010/01/15
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
國小資訊融入教學 立委憂課程模糊學習M型化 | 中小學 | 文教 | 聯合新聞網
民進黨立委黃國書。圖／立委黃國書提供 分享 facebook 周年慶活動 民進黨立委黃國書今天說，新課綱將國小資訊課程改為資訊融入式教學，有縣市已自訂課程，但也有縣市無版本，擔心課程模糊造成學習M型化。教育部次長劉孟奇說送禮推薦團購熱門商品，會去瞭解狀況。立法限定折扣價好物分享院教育及文化委員會今天邀請科技部、教育部、原住民族委員會進行「強化科學教育推廣至國民教育及原住民族教育之應用」專題報告。. } }); } 中國國民黨籍立法委員柯志恩質詢時表示，科學教育很重要，但108年科學教育相關預算卻比107年減少，且多數經費放在國際奧林匹亞等競賽獎勵，青少年科學人才培育計畫申請件數也呈現城鄉差距，以104至108年為例，北區平均申請件數逾8成，最後變成資源只放在金字塔頂端。劉孟奇指出，關於資源分配問題，教育部之後在預算編列時會再檢討，目前科學教育的推動會以新課綱為主。民主進步黨籍立法委員黃國書質詢時提到，新課綱將國小資訊課程改為資訊融入式教學，不安排固定課程卻要融入教學，考倒現場老師，目前有流行優惠網站10縣市自訂資訊課程，7縣市研擬中，但5縣市無任何版本，課程模糊可能造成學習M型化，建議教育部訂定部版資訊課程架構，供各縣市參考。劉孟奇表示，針對還沒有訂出資訊課程計畫的縣市，教育部會再去瞭解狀況。
金融股、ＣＯＦ近期成焦點 法說行情背後的真正意義
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【林宥辰╱先探2010期】
來到第四季，許多公司在旺季衝刺業績之時，也會舉辦法說會，將業績、財測與公司未來前景等做全盤的說明，法說會宛如是一個公司的「健康檢查」，讓投資人可以從中看出端倪，找出未來大有可為的標的。
多空交錯 法說會檢視
台股近期交替式的大漲大跌，著實令市場投資人摸不著頭緒，萬點跌破之後，從市場的氛圍看起來，投資人似乎對反彈的利多興趣缺缺，儘管漲跌互現，但沒有一個族群領頭，渾沌的盤勢總讓投資人霧裡看花。
法人表示，這時法說會可以說是一個檢視的機會，投資人不妨多吸收資訊，這些法說會從內到外的體質分析，較容易讓投資人走出迷霧，找到下一個新方向。
晶圓代工龍頭台積電（2330）日前舉行法說會，釋出樂觀平穩的預期。台積電指出，對明年營運展望樂觀，預期包括手機、車用、物聯網與高速運算四大平台可望全面成長，七奈米製程比重將自今年的一成，倍增至兩成以上，將是驅動明年整體營運成長主要動能。尤其是七奈米，在製程方面已進入大量生產，今年營收會達十％，明年將有超過一百個產品設計定案，較今年倍增，七奈米營收比重也會超過二○％；而採用極紫外光(ＥＵＶ)設備的七奈米製程加強版約後年量產，客戶大量採用預計會落在二○二○年。
其中較受到關注的，則是ＡＭＤ的轉單效應，則要看台積電在明年第一季如何支撐這筆大單，據了解，由於長期合作夥伴格芯(Globalfoundries)(舊譯為格羅方德)的進度問題，ＡＭＤ將與台積電合作，將七奈米ＣＰＵ和ＧＰＵ轉移採用台積電的技術。不過，從外資角度出發，即使普遍正面看待台積電長期發展，預期明年業績可望恢復成長動能，但近期股價仍然重挫，統計資料顯示，外資持續賣超台積電，據台灣證交所統計，外資十月以來共賣超台積電逾十六萬張，這個情形或許還是跟美國的費城半導體指數走勢有關，台積電後續表現，還是得多方留意。
台積電的法說會平穩，卻未獲得市場的「漲聲」，轉頭看到另一個身為股王的大立光（3008）法說會也踢到鐵板。大立光在法說會說明，雖然十月稼動率可望維持滿載，但因產品組合因素，營收方面會還是會略差於九月，因此第四季的營收表現則還須觀察，展望明年，則對於趨勢的三鏡頭及七片塑膠鏡片 (７Ｐ) 等高端應用增加相當看好，估計這些將成明年貢獻營運主要動能。
大立光短線營運受到景氣轉趨觀望影響，即使第四季是旺季卻尚有疑慮，不過法說會過後法人以短空長多看待，還是在後續光學鏡頭方面保持樂觀看待，法人強調，在電子訂單急縮、十月狀況較不明朗下，除非十一月歐美消費旺季能展現出成果，否則將使得第四季行情較為膠著。由於目前大立光、台積電股價都已有過一定幅度的修正，若法說會釋出看法沒有市場保守及悲觀，還是有機會反彈向上。
台塑四寶 謹慎樂觀
除了電子股，傳產方面的老大哥台塑四寶也在近期舉辦業績發表會，不同於電子類股，台塑四寶第三獲利豐收報喜，合計獲利七六八．九七億元，力抗歲修干擾，逆勢季增四．九％。
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