【本周限時購買優惠】為什麼數字愈管理，業績愈不理你？分享
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商品訊息描述:
聚焦重點指標，提升銷售績效！
商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。哪裡買為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，你將發現：．帶動業績表現的五大關鍵流程．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，CP值爆表更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。省錢方法作者簡介團購人氣產品網路熱銷商品傑森．喬登（Jason Jordan）高點管理顧問公司（Vantage Point Performance）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實送禮推薦作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。限時下殺欲知更多，請上www.crackingthesalesmanagementcode.com譯者簡介張家福台大外文系畢，現優惠專區就讀師大翻譯研究所。陳中寬抗漲台大外文系畢，現就讀評價蒙特雷翻譯學院。
商品訊息簡述:
作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana
新功能介紹- 譯者： 張家福、陳中寬
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
「河豚很多」創業老闆林聖皓有新計畫 斜槓人生精彩 | 基宜花東 | 地方 | 聯合新聞網
基隆邦彼洛餐廳餐飲顧問林聖皓愛料理，除在校園推廣在地食材，也希望能有更多民眾品嘗到食物原味。記者邱瑞杰／攝影 分享 facebook 還記得碧砂漁港「河豚很多」這家店嗎？昔日開店業者林聖皓目前擔任陽明海洋館1樓、邦彼洛餐廳餐飲顧問，他除了顧好本業，本著對料理的熱情，會進校園推廣在地食材及品嘗原味。他也是木工達人，教小朋友享受木作樂趣，還有意奉獻暖暖社區，營造更親善生活環境。大學讀電機系，但林聖晧因到義式餐廳打工，發現自己喜愛料理更甚電機。林父是自動倉儲設備業者，原本上班族省錢大作戰超值推薦指望兒子接班，沒想到難以如願，見兒子春節送禮推薦團購熱門商品意志堅定，同意先讓他出去闖一闖，結果「一去不回頭」。. } }); } 林聖皓說，投身餐飲業10多年，知道客人多沒法坐下來慢慢等，人工成本又貴，坊間餐廳多只能供應即食料理。像八斗子漁港是台灣最大鯖魚產地，但餐廳多不會自行採購、料理，因為經典商品熱賣商品進口調味好的挪威真空包裝鯖魚， 開封就可輕鬆烤上桌。台灣餐飲界仰賴食品化工製品也不是秘密，林聖皓曾做牛排實驗，一塊加了嫩精，另一塊用心低溫烹調，力求嫩軟並鎖住肉汁，但學徒認為加嫩精的比較好吃，令他體認飲食教育不能再拖。他隨市府產發處到校園教學生認識基隆海鮮，還讓學生真正道地海鮮，印象更深刻。「其實木頭跟食物一樣，都是有溫度的東西」，林聖皓有間木工工作室，以前開店裝潢、桌椅都最近流行產品網路人氣產品top10DIY。社區到學校開課，也會安排他帶小朋友享受木工手作樂趣。林聖皓說，正籌備在暖暖開「私人廚房」，那兒店租成本相對低，更有機會實踐使用在地食材，讓客人品嘗食物原味的理念。開店後，他也會辦烹飪教學，希望更多人懂料理，享受美味。基隆邦彼洛餐廳餐飲顧問林聖皓愛料理，圖為他製作的培根。圖／林聖皓提供 分享 facebook
輸給全聯？這間大潤發傳熄燈 網友列3大致命傷
▲大潤發安平店驚傳將於月底熄燈、結束營業。（圖／取自Google Map）
近日網路上瘋傳，今年才剛歡度23週年慶的大潤發安平店將於月底熄燈，而消息一出也立即引發網友熱議，不少老顧客聽聞後紛紛上門光顧，順便詢問結束營業的消息是否屬實。不過，不僅總公司只低調回應沒有聽到這個消息，店內員工也全都三緘其口，讓許多網友既擔憂又不捨，直呼：「這裡價格便宜，如果真的關了，對附近住戶是一大損失」。
大潤發安平店除了是南台灣第一間分店，更在安平已開業超過20年。近日就有一名自稱是員工的網友在PTT板上發文，並以「安平大潤發十月底熄燈」為標題，表示「安平大潤發確定在十月底結束營業，也因為消息突然，因此員工、主管都是當天才得知，不久後公司可能就會發布新聞說明」。
▲對於大潤發安平店結束營業的消息，不少台南網友感到相當不捨。（圖／取自Google Map）
另外，據《蘋果日報》報導，大潤發總公司對此消息，也僅僅回應：「沒有聽到這個消息」，不過有網友透露，近日賣場內，不但許多員工已在裝箱打包，貨架上更是空蕩蕩。而台南市勞工局長王鑫基也表示，目前已派員前往了解，對方提及總公司評估安平店硬體老舊，改裝需要大筆資金，正在評估是否讓安平店結束營運，但即使月底結束安平店營運，也不會主動資遣員工，百分之百留任，只要員工同意即可選擇到各分店服務，不留任者也會依《勞基法》的規定處理，會保障員工合法的權益。
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